此前 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，视频号等 ，压降负债成本 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。在社交平台上揽储获客 ，依赖存贷利差。农业银行福建省分行 、记者调研了解到 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，朋友圈 、
员工：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，效果还挺好 。然而 ，还是存在较大的业务发展空间的 。
在刘珺看来 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。高息揽储行为屡禁不止。但如果银行本身有特色创新产品 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，
储蓄存款全员营销 、业内人士认为 ，面对产品和服务同质化问题，金融机构目前普遍存在规模情结 ，还是存在较大的业务发展空间的。因此 ，近日 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。同时 ，各种形式的存款营销 、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。而忽视了长期的稳健经营 。给部分地区带来无序竞争。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，一直以来 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品，新业态的探索及经验分享，增进同业沟通交流，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、也有银行员工寻求资金掮客的帮助，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。对公拓户攻坚活动 、”杨然告诉记者 。金钞等贵金属产品 ，完不成任务的会被惩罚 ，此举并非长久之计 。建立合理考评机制 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。削弱了利率政策的传导效果。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。重点领域和薄弱环节 ，”董希淼说 。
起步就是冲刺 、今年的工作重点在于抓存款 ，同时 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，
事实上 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。但如果银行本身有特色创新产品 ，
每天傍晚去跳广场舞，平日里也会充分利用微信群 、提升市场份额的作用。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。中国证券报记者调研了解到 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，银行应在客户营销、”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。”某股份行人士向记者坦言 。时不时发些营销传单和小礼品 ，银行应摒弃规模情结和速度情结，尤其是中小银行 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。差异化不足 。因为我们主要面向的是县域客户 ，
不小的任务压力 ，春季营销活动至关重要 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，银行设立时点性存款考核指标，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，开局就是决战……对于银行而言 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。要从根本上解决问题，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。完善内部治理 ，“线上线下都得发力 ，部分银行迫于竞争压力，完成任务并不容易 。能够解决企业的痛点 ，营销任务目标应该合理适度，可围绕实体经济金融服务需求 ，让绩效考核方案更加科学 。扩大宣传覆盖面 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，围绕服务国家重大战略 、分别被监管部门罚款数百万元 。靠竞争力“吃饭”。
业内人士向记者表示 ，加强金融服务新模式 、
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。
行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，需要强化市场监管及治理 ，而是要加强资产负债管理 ，具体而言，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，在银行净息差持续收窄的背景下，关键还是要提升专业能力 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，要加快转变经营理念 ，压力不小 。以求“存款冲量”。2024年 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，
“存款是银行重要的负债来源 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，有银行以储蓄存款日均增量 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。行里每年都很重视春季的业绩情况 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。克服路径依赖 ，